怎么一步一步博盈体育的开一家公司？

发布时间：2023-08-19 02:23:27 丨 浏览次数：

　　博盈体育首先，你有这个想法，恭喜你，你已经超过50%身边人了。我打算花一天时间来说下，从怎么开公司，到怎么运营，怎么找项目，如何一步步开起来一个公司，终结这个问题。文章会倒很多干货出来，如果对你有用，请先点赞再收藏。

　　我毕业九年，先后做过两个小公司，实话说吧，创业是水到渠成的，最容易做成功的是先有业务再有公司，并不是先有公司再做业务。当业务来了，为了扩大业务，你必须有个公司，哪怕是为了开票方便呢，或者是为了增加信用背书，都必须注册公司，这是最容易成功的开公司模式。

　　容易失败的模式是先想个项目出来—开公司—再做业务，不是说这个模式不行，是容易失败，创业九死一生！很多项目想起来大有市场，实际做起。我之前写过关于我第一次做教育创业的例子，就是个反例。经验都是不断被市场驯化的结果。

　　好的创业项目一定是轻资产就可以运作起来的，并不需要太多投资，而且天花板要很高，边际成本很低。需要一开始就大资金投入的生意，都是笨生意，如果你没创业经验，一定要走低成本的创业模式，不要一开始投资太多钱，你投资的每一分钱，可能都是买经验教训罢了，所以，业务没有运转起来，能少投就少投，必须要投资的，减少到最低，要想法设法优化，这点我之前也写过。

　　创业需要强大的心态，从创业的第一天起，你不断面临的是困难和挫折，而不是成功。怎么具备这个强大的心态呢，就是看淡名和利，当成一份事业做。

　　创业开公司，你所面临的都要自己解决，完全不能依靠别人，需要方方面面俱到，有时候自己既是销售又是售后，还兼任客服与财务。你需要什么都懂一些，比如你是打算注册个体工商户还是有限责任公司，是准备一人股东制还是多人股东制？这些有什么用呢？可以说天差地别，个体户承担无限连带责任，有限公司则不会，单个股东的有限责任公司也是承担连带无限责任，所以这个要考虑清楚。

　　可能你说我就是经营个小业务，没有外债，不会有哪一天，错了，谁都有可能遇到，这点展开可以写好多，自己查就行了。

　　先去你要做的行业龙头企业去招聘他们的销售岗位工作，是你储备行业经验的最好途径，这点我尝试过，我毕业后准备从事本专业机械方面的公司，就是通过这一点来实现的，学习了很多，认识彻底颠覆，很多事情外行根本了解不到，只有深入进去了解清楚后，你做的决定才是最正确的。我之前写过于渊创业录那篇文章写过这个，那时就很有感悟。

　　各地开公司的流程大同小异，如果时间充足就自己去办理手续，如果不方便就找代办公司，现在便宜了，一般都是1-2K不等的收费，我那会是5K办下来的，还不包括注册地址一年收我2K，现在看来，当时我就是个傻X。

　　注册之前，先想好五个公司名称，我建议就是地域+你的产品关键词+有限责任公司，想好关键词之后，进入工商系统查看是否有重名 找五个没有重名的公司去注册。你查的有重名的肯定去了也注册不下来，你查的没有重名的公司去注册，也有可能注册不下来，因为有同时注册还未注册成功，但是名称已经被冻结的情况，所以多准备几个名称，少跑路。

　　公司注册好之后，还需要办理公章、财务章、法人章、发票章，这个需要几百元，无法避免的。现在各地鼓励万种创新，注册这块很简单了，个人去就可，甚至有些财务公司，为了以后拦代账的生意，前期公司免费帮你注册，这些都可以在当地了解。

　　我第一次注册公司没有准备就注册了，花了不少冤枉钱，包括注册地址一年2K，那个地址就注册时去看了下，特别偏僻，为了省钱找的注册地。注册好公司后，以后再没去过，后来办公也是市中心，可以说白白的浪费了钱。这个费用完全可以一分都不用花。

　　怎么找免费的公司注册地址？就找当地离你最近的创业孵化园！我后来考察过，设施非常不错，联合办公，即使一开始招的员工不多的话，完全建议在这种孵化园里面办公，费用少，会议室，多媒体展示厅等等都是一应俱全，一个工位一个月100-200元也便宜，无形中省了很多钱。

　　或者你只是先注册一个地址，不要工位，那也行，完全免费的，一分钱都不用花，各地都有。

　　开公司是为了赚钱不是为了花钱，所以能不花的钱就不用花。公司刚注册好，如果需要走账的业务不多的线报税的，可以自己报税，我之前注册的公司，一年了都没开户，别说报税，也无大碍。各地法规都不一样，一般过几个月需要走账了，再开户，也不迟，少花销半年的代账费用也成。

　　新公司刚开始，避免不了代账和法务等问题，刚开始没太多业务，找专门财务肯定划不来，起草合同会用到法务，但是养个律师，也不大可能，等等这些问题，在公司业务规模没起来之前，能外包的就花小钱外包，比如可以去八戒财税网看看，或者找当地公司打听，或者找开公司的朋友多问，多交流，这样下来，也是省一笔钱，不会吃我之前的亏。

　　银行开户费也是一小笔费用，当然最好的是四大行，但是收费贵啊，新公司还没创收呢，本着能省则省的原则，先找小银行，比如什么秦农银行啊，民生银行啊之类，开户完全免费的。

　　如果是已经有了项目，只是为了开个公司，上面全部介绍到了。但是，如果目前还没有项目，那就先从找项目开始，我建议就找低成本创业项目，我在公众号写了很多低成本的创业项目和思路。

　　我前几天刚在发了一篇最近写的一个低成本创业项目思路，本人原创，知乎还没发过，主要没时间过来，今天就借此机会过来知乎发这里，目的就是对你找项目起个个抛砖引玉作用吧。

　　因为涉及大部分图片不易发，我担心图片粘贴上去万一不成功，我今天一天白忙活了，安全起见只发纯问题，大家体谅一下。如果要看完整的请移步即可，这是一个0成本创业项目，标题写的保守点，完全可以放大经营的。

　　今天分享的项目，只要有执行力就会有收入，收入多少就看操作方法和思路，文章后面专门会讲到具体方法技巧和思路。主要针对以下几种人群：

　　1:如果你现在是身处农村的基层青年，靠着基本工资生活，有闲余时间，读一下这篇文章，既能帮助农民消化库存，更重要的是能改善自己收入结构，一举多得；

　　2：如果你是在家带孩子的宝妈，不是非得整天围着孩子转，每天能腾出两小时做做副业，读下这篇文章，兴许能找到思路。

　　反正不用投资，更重要的是，有个事情做，哪怕精力少付出少，赚的少点，也能够保持每天与外界接触着，就不至于和社会脱钩，能够让家庭和睦一些；

　　3：如果家里有老人平时待家里闲着没事做，可老人又闲不住，也可以介绍老人尝试做一做，操作简单，挣多挣少无所谓，老人有个事做，也是老来一大乐子，人就活一精气神不是么，对于老人来说，只要脑子或者身体动着，有事做，才能找到活着的意义。

　　项目并不新鲜，就是卖农村土特产。有很多朋友已经在做这一块市场，大部分都是兼职当副业做的，朋友圈顺带买卖，赚点零花钱，并没有深入操作，其实这个项目只要深挖，下面也是蕴含金矿的。大家打开朋友圈看下，是不是你的朋友圈也有做这块副业的？

　　我写这篇文章时，特意翻看了我朋友圈几位卖土特产的朋友，他们都是长期发图更新的，这就说明卖农村土特产这个市场经过了充分验证，存在即合理，市场是有需求的。下面分别以A和B代替这两位朋友。

　　A是卖陕北土特产的，30多岁一宝妈，朋友圈全是硬广告（需要改善），连好好配个图都不愿意，足以证明是业余副业了。

　　这是她卖的产品之一小米，我经常买，除了稍微贵点，东西不错，价位可以接受。

　　B是另一小县城卖自制辣酱以及当地土特产的，我一年半之前也买过几次，口感不错就是贵点。购买之后，被他广告信息轰炸的不行，屏蔽了，今天才打开他朋友圈看，还在做。足以证明长期盈利，只有利润才能驱动执行力。

　　下图他产品广告，显然比A高明一点点，因为图片不像A那么模糊，图片处理的很专业。但问题是文案没跟上，就靠信息重复轰炸，把我这样的老顾客都轰炸的被迫屏蔽了。

　　其实找项目就找这种常见项目，说明有市场，有利润空间，我们要做的是，不断的优化，优化各个细节，就变成了一个值得做的项目。

　　很多在外的游子，即使身处一二线大城市坐拥繁华，但往往对自己家乡有着特殊的感情，所以土特产项目要操作好，就是将卖情怀发挥到极致。另外，客户除了为“情怀”买单外，另外关键点就是“绿色无公害”，健康是永远的卖点。只要这两点抓好，多动心思做好文案，土特产项目就能做的好。

　　首先，解决账号定位和货源。定位就选自己家乡，最好能定位到某某县城，定位范围越小，后期竞争越小，粉丝复购力越强。

　　不要觉得自己家乡没值得挖掘的土特产，只要认真考察，总能挖掘最少十几种产品，保证每个月有至少一种主打产品就可以。

　　账号名称和Logo需要费点功夫，很关键，这个后期不能再换，这个就是你的商标了，眼光长远考虑。

　　货源可以自己挖掘，也可找现成的。如果自己身处农村，那就有了优势，自己挖掘货源，并将过程点滴拍成图片和视频，后面做文案或者视频就是打动别人的点。

　　可以找当地的商家合作。比如我们那小县城就有一家油饼店开了几十年了，凡是这个县里走出去的老乡，提起来谁都知道。这就是天然的免费广告，可以和这种店家谈合作，对于这种知名度高但价格透明利润低的产品，哪怕销售不赚钱也值得带上，因为可以提高你的知名度，增加信任，几十年的老店就成了你的信用背书。况且客户也不可能只买这一种，所以选货时，多维度考虑。

　　你看便利店也有部分商品几乎不赚钱也得上货，一样的道理，客户只要进店，可能就不至于只买一种商品，如果没有这个不挣钱的产品，客户可能就去其他店了。

　　如果你是宝妈或者老人不方便，除了可以找农村合作社谈之外，还可以网上直接搜索当地土特产卖家，很多卖家不懂销售，愁销量，但是产品是真好，酒香也怕巷子深呐！好东西不一定销售的就好，销售好的也不一定东西好。

　　只要产品你试了好，货真价实，当他们的代理，对方帮你发货一条龙，你只接单赚个差价，省心。

　　卖情怀，卖绿色，卖健康，不要硬广告。大家看我上面贴图的二位，都是硬广告，几乎没啥文案，虽然那样做也能赚钱，赚不到他们不会坚持几年，但是稍微花点心思改善下文案，效果肯定会更好。足见这个项目门槛多低了，所以说，只要执行都可以赚到。

　　举个例子：先看上图卖苹果的朋友文案：文案是清一色一样的文字：“红富士熟了，礼盒包装，量大从优…”,操作上是朋友圈轰炸完接着是信息群发，连我这样的老顾客都选择了屏蔽，可想效果打折了多少？

　　那我们现在改善下文案，不要轰炸，可以这样写：“各位异地的老乡，现在是咋们XX地苹果上市的季节，你有多少年没尝到正宗的XX红富士苹果了，我觉得我们都很思念这个味道。我们就是果农，没有中间商赚差价，出售一点自己家里特产，农村土厕所的原肥料施肥，绿色健康果子，真正的冰糖心。如果要送别人，我们可以调大个的礼盒包装，当然价格上稍微贵一点点。所有售出果子一律保证原产地发出，货真价实，坏果包赔，让大家都能吃上本地的正宗果子。不图卖多少钱，就当交朋友，好吃来年接着买。今年大概能采摘2000斤左右，售完为止”。再配上前面说的之前准备的照片或者视频素材，关于素材，也是有诸多细节要做的，这里篇幅原因不展开了。用心做下文案，销售结果一定好于硬广告式的销售。

　　每个待销售土特产不能直接上图销售，一定要让客户看到成长过程！比如卖苹果，从果树开花到施肥、浇水等等过程进行记录；卖土鸡的，从鸡苗开始，记录怎么喂养等等细节……

　　这样的文案加上这样的氛围营造，是不是好过朋友圈硬广告几个档次了？因为增加了真实感和客户参与感，后面销售起来会事半功倍。

　　我是正好写文章，拿着个案例来分析，随手写了这么一个文案，没认真打磨，只是抛砖引玉。起码让你有这个意识，不要生搬硬套。

　　大家做这块的话，先挖掘客户痛点，挖掘足了再做文案，做好了再不断完善，不断优化，细节决定成败！

　　技巧二：如何加老乡？以前面提到的A的陕北土特产来举例。QQ群搜索“陕北人在深圳”，我随便搜索的，搜出来几十个群，群人数有多有少，继续用这个方法搜 “陕北人在西安”，因为是省会城市，所以老乡人数很多，最少几千上万老乡。同样的方法，搜索祖国大江南北各地……能搜出来多少陕北异地老乡呢？

　　而且，这只是一个关键词“陕北人在XX”，那么换多个关键词，又会有多少？很多关键词都可以试试，比如“陕北水电工上海群”、大学生群等等，提供个思路，自己去操作。

　　顺便说下，加群也有技巧，加某个地区的群，最好将IP定位到当地，求通过时一定要写“我是XX老乡”，这样增加通过率，注意最好拿几个号轮流加，不能一个号加。

　　如果没很多号的话，可以花小钱买几个等级高的号，通过率高而且不容易被踢。这些都是细节，需要不断优化的，一边验证，一边优化。只要做了，哪里遇到问题哪里优化，逢山开路遇水搭桥，任何项目都是这样一步步做起来的。

　　除此之外，还可以其他途径搜索，如下图，贴吧里面搜索“陕北”，可以看到5K+的老乡，类似关键词也可以搜出来不少老乡。

　　另外一个最大的流量池就是短视频，某音随便搜了一个陕北生活视频，73W的粉丝，再一看，果然就是卖土特产的。这么大的流量，我的天呐，不可想象，卖啥不行啊！眼馋，不说了，做好自己吧。

　　讲真，我没做短视频有点后悔，某音刚出来我就注册了，在他崛起之前还有几十种类似APP我都注册了，那会认知没达到，我那会主要是业余做这种APP推广副业的，组队注册拿公司的推广金，我在之前文章里写过，当时感觉赚的都很不错了，当时觉得那才是最好的生意，从没想过一门心思钻哪一种，短视频红利让我生生的错过了，所以说，认知还是关键呐！

　　准备写一段时间文章后博盈体育，抽时间研究下短视频，入场之前，我准备也买一些资料学学，或者进一些付费群学习下，到时候将我获得的资料免费公开到朋友圈，大家自取即可，我平时获得的有价值资料或者买的工具，全部上传到网盘后免费公布到朋友圈了，希望能帮到认识我的每一个朋友，我这没有任何套路，放心去拿即可。

　　短视频对做土特产项目流量来源来说不可或缺，这个肯定要做起来，短视频具体怎么做，等我研究明白了，小有成就了我再写文章专题向大家报告吧。

　　网上写视频教程的文章大把，但是以我的经验，还是自己摸索可靠的经验才行，所以，我没做过的事情，决不会为了引关注，生搬硬套抄袭来博得眼球，因为对我来说，这是没意义的事情。

　　技巧四：组建社群。通过以上方法，多个账号应该加了不少的老乡和群，用文案将这些粉丝导到微信里面，导入进去建群方便维护，可以相同维度的老乡建一个群，比如陕北人北京总群，这就是同一个维度，或者陕北人上海木工群，这又是另外一个维度……等等。维度一样了，那么群对他是有意义的，维护的成本就少了，明白吗？将人以群分，物以类聚发挥好。

　　然后通过同维度宣传，每个城市的老乡总会认识一些其他老乡的，这个毋庸置疑，还是用文案感召，让越来越同维度老乡进群，达到裂变目的。

　　我们不能和网红比，动辄几十万粉丝，我只是写给普通的真正的草根创业者的，写一些能落地的东西，因为网红是看不到我的文章的。

　　通过以上几种办法，起码有个大几百上千粉丝，这个只要做了就不难，这个项目就能做起来了，后续不断细节优化，先有收入再说，收入是驱动你执行力最关键的因素。

　　技巧五：开发代理。将前面几步走好走稳了，到这一步也就有了经验了，代理这一步不可避免，这是快速放大利润的一步，这也是第一步让大家对账号和Logo认真琢磨的原因，为长远做打算。

　　可以花点小钱买个代理系统，或者嵌入到公众号，每一个代理有专属链接，他的客户下单，他能看到他销售的业绩和佣金博盈体育，你能看到下单的基本信息，这样便于管理，也是细节，前面做起来之后，再做这块，水到渠成，不费功夫。

　　可能有人说，这个没技术含量，开发代理不容易吧？不见得，一种是宝妈或者同行不愿意开发货源，朋友圈甩个链接坐收佣金的，或者是客户，只要产品好，自己拿个代理权，目的是图自己下次购买更方便的，另外还有想做副业没技能也没项目的，说白了，代理也是有刚性需求的。

　　项目还可以继续优化，比如开发总代，一级二级代理什么的，用代理拿货总价区分，凡是通过代理链接购买，金额可累积，只要够金额达标，自动升级代理级别，这样也是刺激销售的手段。总之，优化变现的办法很多，做的过程中慢慢打磨。

　　写了大半天，主要是打字太慢了，还要做图，还要检查错别字,难啊！原创很费时间啊，看完了记得点个赞再走，我花了一天时间换你1秒的点赞，你也是值得的。

　　再来说下最重要的，最重要的就是：开发的土特产品货源一定要货真价实！哪怕贵点，贵有贵的道理，坚决不做便宜烂品坏品牌。

　　以上所有方法技巧写的都是 “术”，更重要的是“道”，这里的“道”便是你过硬的产品品质！有道无术尚可求，有术无道止于术！

　　写完这个回答后，好几位朋友私信问还有没有注意的细节，我今天再来说一个细节。

　　那就是注册时，千万千万，千万千万，不要拿你生活电话号来填写表单，可以拿个不常用的号码，否则，做财务的、提供贷款的、提供网络推广的、卖各种资质的......会让你发飙。

　　其次，大家能注册有限责任公司的，就注册有限责任公司，不要注册个体户，因为有限责任公司承担的是有限责任，个体户承担的是无限连带责任，不出事时看似没啥区别，真正出事时区别大了。

　　不知道大家新闻上看过没？某商场一小孩玩火，点着了整个商场，那孩子父亲是那个商场的个体户，资产过亿，但是，由于无限连带，一切都没了，包括房、车~

　　要是有限责任公司，至少不会搭上自己的房、车进去。我不是这个行业的专家，我只是注册过几个公司，说几点我的意见罢了~

　　再次，我还是建议，没走到非开公司这一步，就先做自己的业务，等水到渠成了，再注册公司，扩大业务，这样成功率高。

　　我不看好很多人一开始就做个公司，招兵买马、上项目，开始推广.....到最后，成功的我没见到几个，债台高筑的我倒是见了几个这样的“老板”，做生意，低调进场即可，一切水到渠成，不要张扬，谁也不能确保哪一次就会成功，反正我真正赚过钱的行当，都是出乎我意料的，我发力准备好好做的，反而没挣到，太常见了~

　　最后，送给大家一句话，不是我说的，是老子说的，出自《道德经》：君子为腹不为目！

　　这个知乎号是我之前拿了一个家里备用手机号注册的（我一般注册平台用不常用手机号,免得骚扰电话太多）。

　　今天打开那个手机一看，怎么这么多的短信，提示说我知乎付费咨询过期提醒的，我一脸懵.

　　我联系了知乎客服小姐姐，才发现我有这么个知乎号，赶紧打开知乎一看，这么多赞和收藏及追更。你们太可爱了，我决定辛苦下自己，连夜写一篇，感谢你们。

　　更让我感动的是，有这么一位匿名粉丝付费咨询，不为别的，也没问题，纯粹就为了找个渠道支持下我。

　　因为我不留微（也不加微），也没公号，也没开通赞赏，粉丝最后想了这么个“高招”感谢我。

　　这位匿名网友：不知如何称呼你，时隔一年，这一年你的事业还顺利吗？我今天看到你发的文字了，我也贴出来了，感谢你！

　　我们素昧平生，你的心意我已经领了，我也衷心的祝愿你：今后事业顺利，财源广进，幸福美满！

　　我从农村走出来，吃过不少苦，大学毕业后就在折腾（创业），一心搞钱，开始走的比较困难，一度快活不下去，真的是到了没钱吃饭地步，非常艰难，一顿只吃2个白吉饼（1元），菜都没钱买。

　　虽然困难，但是又不能舔着脸给家人要钱，主要家里也没有，还指望我尽快寄钱回去补贴家用。

　　要知道我是我们村第一个考上本科的（十几年前），那份自尊心可能现在的00后不懂。

　　我看到很多粉丝留言或者咨询创业，而且情况和我相似，也是农村出来的三无（无钱，无权，无背景），你先自己一个人夜深人静的时候问下自己：你能不能承受得了这份苦？

　　当你选择走了这步路，你几乎很少能在熟人圈子找到同频的人，包括你的家人，亲戚，朋友，呢能不能忍受得了这份孤独？

　　想好了再去创业，你每天将会面对各种问题，逢山开路，遇水搭桥，每天都需要解决很多问题。

　　比如我现在做的项目今天就遇到了问题，客户无法付款，收款太频繁结果渠道限制，触发风控了。

　　我正在恶补今年财税相关知识，看怎么合理避税（粉丝里面有五年以上或者10年以上财税专家吗？可以价值互换，互相帮助）。

　　财税这块是短板，之前做实体公司时合伙做的，我从没管过这块，也不会遇到这种问题。

　　我在前面回答里说了，有了业务再开与之匹配的公司，而不是先搞个公司再开展业务，我确实也是这么践行的。

　　当你月入几万以上，收款都是问题，某微某宝收的频繁额度大了就触发风控，一个月一半万可以，再多就得正规化运营，要纳税，收入合法化，你不得不注册公司。

　　而不是先有公司再开展业务，那样赔的概率很大。我说的是草根创业，也就是三无草根创业开公司的正确路线。

　　上次回答完这个问题后我就从0开始做了一个小项目，前几个月基本不赚，现在基本稳定下来了，可以着手做团队上人，把我腾出来干点别的了，我闲不住的。

　　正好今天一个朋友还问，这个月还算差的，这是净利，项目稳定下来就得开始报税了，赚合法的钱。

　　我的建议是，先审视下自己，看你有什么特长，而且你的特长是强过80%身边人的？

　　而且你确定你的产品或者服务能够给别人带来价值，具体办法就是你的客户是否会复购？是否会转介绍？

　　永远不要做一锤子买卖的项目，要做复购性高的项目，越做越轻松，到最后售前都砍了，只做售后。

　　我去年开始做，每天再搞流量，我现在基本不做流量了，都是自然流量和客户介绍，我都应付不过来了。

　　具体思路就是用你的特长给你量身定做项目，这样你才能更好的释放你的价值，有了价值输出，财富只是匹配的而已。

　　有的粉丝可能会觉得自己毫无特长，无法输出价值，那只是你还没认清自己，人与人之间是有知识盲区的，100分高手释放的价值可能90分的会觉得有价值，90分的释放价值80分的会觉得很有价值……

　　比如我现在最想学习财税（合理避税）就是我的暂时知识盲区，没有人什么都懂，把你有特长的方面加以利用和拓展，就是一个好项目。

　　我好久美更新知乎，今天把部分知友问题和咨询问题公开回复下，分割线以下是回复。

　　都一年了你现在翻过身了吗？我愿你早日走泥潭，困难都会过去，只要心里向着前方。

　　我用的是电信239的套餐我，5G，原来这行利润不低么，怪说给我办理套餐的小姐姐那么热情

　　让我来看不算一个好项目，因为现在做项目，要考虑全网运营，在转化率不变的情况下，流量会高很多。

　　如果必须做这个，首先是找差异化和卖点，如果你本地确实有优势，剩下就是流量了，找本地号推广，可以谈抽成，比如一单抽成300？具体你平衡一下。

　　利用信息差去找100个本地号，小V都行，不要嫌弃，用整合资源的思路去做，不要一个人苦哈哈的去一个个跑客户，累还不赚钱。

　　如果有的不愿意抽成模式，那就付费推广，但是要一定先测试你的转化率，用转化率来推导你的推广成本。

　　2：买彩票能亏这么多，不是我打击你，你做生意也大概率亏钱，因为你不知道止损。

　　我不知道你年龄多大，犯错可以改，如果年龄不大，我倒是建议你先好好上两年班，自我反思一下，戒掉赌性再图其他吧。

　　也许我的回复对你帮助不大，我不想说虚的，加油吧朋友，浪子回头金不换，未来可期！

　　你应该叫我叔叔了，我看了几遍没看到你咨询什么问题，只是要加我，我暂时不加人的，实在忙，以后有时间了加好嘛？叔叔祝你学业有成。

　　同时建议你好好学习，你现在的任务就是好好学习上个好大学，要进入金字塔顶端，目前上学这个路子还是可以走通的。

　　上个985双一流高校，硕博毕业，你的导师和同学资源，都是塔尖人群，那会你做什么都是很容易，钱会找你。

　　引流难被封号，只要是你方法不对。你一定要先研究清楚平台规则和红线再去引流。

　　要输出价值，才会收获流量。我要是放个公号，流量肯定不小的。这就是价值释放，你干巴巴引流，谁了解你？相信你？不封你封谁？

　　关于知乎引流我之前研究过，这个展开写我能写好多，但是我今天都写了三个小时了，凌晨三点了，实在困了没法展开继续写了，感兴趣的话我以后接着这个回答。

　　你这个状况，一边看娃一边想赚点钱，我见到过和你一样的处境的一个年轻妈妈，一个月赚一万多还挺轻松，做了几年了 你可以复制。

　　在家孩子睡着了你在家做好，下班一小时左右高峰期你拿到小区门口卖，小份6元大份10元，买一个客户加一个微信，这个环节不能少。

　　加了客户后拉进群，每天把你制作过程发群里，这个是超市塑封的无法比的，这就是差异化营销，就是价值。

　　如果不会做，某宝1.99元一些配方回来做，找自己朋友尝，只有做出来的口感好了再销售。

　　我楼下的我吃了确实不错，每天预定完，很多去她家直接那，我聊过，一个月一万多纯利，比他老公赚的多。

　　这还是她没扩张下，如果到了这个阶段，月入1.5w，可以做的更专业一点了。

　　一个小区能做一万多，你完全可以做个加工中心，每个小区招一个代理，做本地化，你做配送，别小瞧了这个小生意，成本小，利润大，这就是聪明生意。

　　凡是直接投资开店的，我都觉得是笨生意，先有客户，有业务和收入，再不断完善，优化前端和后端，再做流量，再慢慢扩张，一步一个脚印，稳着前进。

　　不要小看了优化这个过程，都是细节，没有这个过程，瞬间来很大流量你也很难承载，未必就是好事。

　　这个也容易，去找几个同行研究拆解下就知道怎么做了，最重要的是思路和认识。细节都是一步步完善的。

　　我的建议是先走第一步，先每个月赚1万再说，业余创业，一个月1万是个门槛，迈进来了你就停不下来了，推着你走，甚至不会为了钱而做。

　　看到这么多赞，我写了四个多小时，还有好多好多问题我都没回答呢，我看大家反响不错了我再接着回答。

　　你们有什么问题可以评论区留言，我属于草根创业一族，做过很多小项目，完全是线的，做了不止一个，也不止两三个，所以对于大部分草根创业者而言，我还自认为能够帮得上大家。

　　当然牛逼大佬我只有膜拜的份了，因为我没有操盘过大资金项目，但是从0到100万有很多可以做。

　　我写了思路，后来我给两个中学伙伴过年说过，其中一个做了，另一个各种理由和困难没做，认为这不是生意。

　　这就是认知局限，他总认为生意必须是有写字楼，必须商铺等等，恰恰忽视了生意的本质，生意的本质是合法的赚钱！

　　也是前段时间才知道，最后他选择做了一个药店亏了50w底朝天，现在全面沉沦。

　　是我很好的一个朋友，还当时拉我投资，我就很不看好，我问他一些底层，一问三不知 ，这种是注定活不好的生意，我叫笨生意。

　　聪明的生意就是轻资产重运营的生意，创业一路辛苦，目的就是赚钱，不是为别人看着光鲜。

　　说到这里，送给各位创业路上网友们一句话，这句话是来自于老子的《道德经》：

　　我当时说的另外一个伙伴执行力很强，照做了，开始也没啥生意，所以断断续续的，现在已经稳定了，有固定客服了，也搬到写字楼了，简介里面已经有了县城政府的认知资质了……

　　不用问肯定是赚钱的，还不少，所以我们草根做的任何生意都是要从低风险着手，一定是轻资产，重运营，只有这样做，才是一条出路。

　　重投资领域，我觉得留给我们的机会越来越少了，可能未来几年我会考虑做乡村绿色农产品这个领域，这行也许还有机会。

　　行动起来，只要你有一次从0干到100w的经历，你会发现可以做的事情真的很多很多，不缺项目，缺的是时间，精力，以及好的合伙人。

　　任何一个细分领域都有差异化生存空间，这个空间放眼全国，一年100万不难。

　　关于创业思路认知方面我今天先写这些，我继续回答一些上次没有回答完的粉丝问题：

　　答：最简单的方法就是不要投机取巧，把客户微信当做生活号用，拿着买理财，购物，扫防疫行程码，一码通，语音，视频等等等等，你就当生活号用，也就不会封了。

　　绝对不要建免费社群，除了浪费精力，没有任何用处，不论做哪个生意，你哪怕收费50元，就把99%无效粉屏蔽掉了。

　　我思考了三分钟，还是不知道从何答起，你的前置条件就是一台电脑，不知道你有什么其他条件啊？

　　经常听朋友说知乎好物可以做，他们三人团队月入20多万，但是我从不知道是不是真的。

　　我的账号就是可以申请知乎好物的，我索性添加下试下，如果可以做，我后面公开更新怎么做这个项目，以及怎么起号，我这个号就是新号做的。

　　选择了2小时，给大家选了这么一些性价比好东西，秒杀价挺便宜我都和其他平台对比了，性价比高。

　　测试完我再在后面给大家写测试报告。如果看我回答帮助到你了，随便找个商品下单支持，如果不需要就跳过商品看后面。

　　《备注：看我3/28更新，下面链接已撤掉，只是当时为了测试这个带货功能回答网友问题》。

　　好物推荐我过段时间给大家看测试数据，如果有收入，我教大家怎么做这个项目，如果我做不起来，大家也不用浪费时间了。

　　说到这了，如果各位有做内容的，建议一定要做原创，千万不要抄袭，要不你的账号辛辛苦苦经营起来，很容易一夜回到解放前。

　　今天收藏数多了1000，我就更新这些吧，还有很多做项目过程中的感悟和点滴，我都愿意分享，闲了再更新吧。

　　我想把这个回答永远更新下去，我甚至可以从0开始做一个项目，每段时间更新下，分享下怎么做，希望对开始起步的朋友们有所帮助。

　　因为我也是一开始辛苦走过来的，也走了不少曲折之路，跳过坑，也得到过贵人指点，我希望通过工作中的点滴感悟，能够帮助到更多的朋友。

　　结果今天赞超过1000，收藏超过2000，各位网友太抬举我了，现在接着更新一波。

　　比如昨天有个网友问自己有电脑能做什么？我一时想不出来，最后想起了市场很火的知乎好物，所以立马就插了几个链接为大家试下，这就是执行。

　　能做了就做，不能做也不损失什么，很多朋友都卡在了第一步，想而不做的阶段，最后变为空想家，思想的巨人，行动的矮子。

　　为了给这几位全职妈妈回答关于辣条的小生意，我今天还特地去看了下，还专门买了一盒大份（10元），就是为了拍照方便。

　　虽然初步调研，但是还是让我吃惊，就是这么一个小小的生意，按照我的推算，一天净利润至少2000元以上，你们还别不信。

　　脚底下还有5个已经卖完的大箱子，桌子上三种口味（微辣，不辣，蒜香）各剩一点点了，这才下班点不到一小时，十箱就卖完了。

　　粗略估计，一大箱能装这么50小盒左右，也就是一天下午卖500盒，毛利5000元，每天净利润超过2000元保守，超过3000元也大可能。

　　这就是我之前给一位宝妈建议的小生意，她咨询问我自己带娃能干什么，想减轻老公负担 ，这个生意就是可以尝试的。

　　上次发完，有人嘲笑我了，说这不叫生意，说我这是微商，你懂什么是微商吗？我没做过微商，但是微商一定不是贬义词，再小的个体也是品牌。

　　本质就是几个环节：打造产品/打造服务/整合资源-引流-变现-优化，形成一个闭环。

　　线上的可能是买流量，也可以搞免费流量，线下的你的房租就是为流量付费的，本质上都是流量。

　　做线上生意的话，知乎是绝佳的线免费流量平台，懂得一些技巧的话，流量太容易起来了，当然需要用一些小工具之类，做互联网生意的应该都不陌生。

　　11：这是一个连续创业的朋友发的，我觉得他的一些事例对后来者很有警惕效果，本身我也遇到过，先看图。

　　我再说下我的观点：关于创业合伙人：这个我前面就说了，本就是难点，不缺项目，也不缺资金，找同频的合伙人很难。

　　我之前也因为合伙人原因终止过项目，后来我再做项目就是一个人做，实在需要客服了，我就找客服，打个下手就行了。

　　我现在选项目，不喜欢前端，甚至砍掉前端，也就是不聊客户，比如我做一些整合资料分享下载的小项目 （这个不算生意），完全是躺赚，不要客服，客户自己下载自己付费，我只隔几天闲了收款就行。

　　就像知乎好物推荐一样，但是我不知道这个能不能做起来，目前测试，再测试几天我给大家更新后台数据。

　　所以关于合伙人这个问题，我的建议是，能自己干就自己干，实在不能自己干了，可以缩小规模 ，还是选择自己干。

　　回答这个问题前，我打了三个电话专门问了三个医院的医生朋友，都是三甲医院，他们也不知道。

　　对这个领域我个人不看好，也许是我圈子原因吧，我这么想，要是我不能照顾父亲去看病，我为何要请赔诊？保姆陪着不好吗？为何况且请的赔诊，我也不放心呀？

　　是不是赔诊还有其他差异化服务保姆无法满足的？光凭你说的电子设备不会用，医院不熟悉，如果长期住院，嘛不请高级护工，她们更熟悉。

　　但是我看你既然有商业计划书，还有融资，相必有我理解不够全面的地方，但是这些基本困惑不解除，我很难相信这个是个好项目。

　　今天就先更新到这里吧，周末了，给大家推荐一部印度宝莱坞电影：《印度合伙人》

　　一个印度小伙子为了爱情，为了印度女性生理健康，做了一款卫生巾的创业故事,尤其要看最后男主人公在纽约用蹩脚英文演讲的那段！

　　今天看了下知乎又增加了4000赞和收藏，那就继续更新，回答部分粉丝问题。

　　感谢大家的支持，我之前只是闲了随便写写自己一些感悟，我真没想到这么多朋友围观。

　　我们虽然运作做不同的项目，经常沟通一些转化和优化思路，或者一些好用的工具共用下，挺好，也不需要认识太多，所以项目做起来再就没上知乎了。

　　这几个朋友也是见证过我一年时间从0到1一步步的艰辛过程的，经常为了一个后端优化半夜不睡，我们都在熬夜。

　　所以很多人草根创业者是熬不过去第一年这个坎的，大多数做两个月没有利润就放弃了。

　　只要方向选中，你认为你的产品或者服务是有价值的，那就坚持，坚持一年再看。

　　等到你做成一个项目，哪怕是细分领域一年赚50万呢，你再回头看下，其实这条路上并不拥挤，因为大部分都坚持不到最后。

　　只有你的成本很低，低到一开始只需要你一个人，你先做业务，优化，哪怕前半年或者一年不赚钱呢，其实亏损很有限，不至于伤筋动骨。

　　或者结果再差一些，做了一年后发现赛道方向性错误，不得不放弃，那你只是损失了一年的时间和极低的成本而已，你还有其他机会。

　　如果你的业务还没经过市场检验和优化更新，你就盲目投资，每天睁眼都需要白花花的银子支出，你会崩溃掉，也许一生都难有第二次东山再起的机会。

　　所以对于丝或者草根创业一族，没有资金，千万不要融资借钱做，一万元你做不起来的项目，给你100万启动你也大概率亏掉。

　　但是运作逐渐成熟，优化最后成熟，只是需要扩大时候，投资才容易成功，他们都是大佬级别，懂得这个道理。

　　我看有的朋友问了，一开始没有公司充个门面，谈事在哪谈？咖啡厅，茶餐厅，等等都是可以的

　　哪怕是需要投资的项目，第一步要做的就是优化简化商业思路是否行的通，如果失败了，损失降到最低。

　　而且，很多时候靠一个点子能做成的很少，大概率失败，我失败过的早都过了上百个项目，前期的市场检验是非常非常的有必要！

　　查缺补漏，检验可行性，越细越好，只有检验过，能不能做了，剩下的就是坚持，周期拉长，交给时间。

　　我们除非项目运作成熟流程化，前期都是一天当两天用，一天连续工作16小时很常见。

　　有十几个网友后台问我关于分享的农村相亲项目，问的还不少，我归类了一下，大概是这么几个问题，我这里统一回复一下：

　　要我说，任何时候都可以做，现在是2022年3月，大家10年后再来看这个知乎我的回答，我敢说这个项目那时还能做。

　　创业没有晚和迟一说，任何时候都可以，也不是资金的问题，我也说了，10万运作不起来的项目，启动100万也很容易做不起来。

　　如果你决定了去做一件事情，任何时候都不晚，这种心理准备主要是抗击打能力。

　　为何我要一直在重复建议低成本投入，就是为了面对不确定的市场给你的打击，你才有足够的能力却抵抗，最终成功。

　　如果是借贷了大部分资金来做，你的抗击打能力时非常弱的，失败的概率就很大了。

　　我还特意关注了几个某快的看了下，粉丝量不大，生意却相当火爆，不信你可以关注下你本地的。

　　我是前年分享的这个项目给我的朋友的，前面我说过，他也是熬了一年时间才做起来了。

　　刚开始还在家业余做，没有公司，可以看我1年半年前发的，他也是做了一年多，现在才稳定营收了。

　　大部分初创者做到这里就卡住了，失败，找各种理由，市场不好 ，没资金，项目不好等等，唯独不会认识到自己执行力的不足。

　　为此我还鼓励过几次，继续坚持，你今天的发圈今天可能带来不了收益，但是一年后客户会看到你，会增加信任度，路没有白走的。

　　现在每天7条发圈，而且发圈一条收费100，也就是发圈一天就有700收入了，从未间断过。

　　很多很多，这些都是不断优化出来的博盈体育，一开始想这么多也没用，一步一步的优化，优化后端和前端。

　　14：相亲市场几大巨头存在，某缘，某合占据那么大市场，这种生意还有生存空间吗？

　　我觉得问这类问题的就是两类人，一类是完全没做过项目，只赚固定工资的上班族，对于项目的认知还在比较低的一个层面，我这里没有贬低的意思，我们都是在一个不断进步的过程。

　　我是一个不折不扣的草根，我没那么大的格局，我也从没想过赚上亿，做个公司上市，我从没想过，我认为一年赚100万已经满足了。

　　所以你如果是大老板，第二类人，最好取关一下我，因为我认识比较低，会拉低你，我说的是真心话哦。

　　人就是找比自己能量场强的去学习，才能更快的进步，你一个90分学生，来到我这个60分学生这找学习方法，你不但不会提高，反而可以成绩下滑到70分。

　　如果你是一个30分的差生，或许优等生90分以上学生给你教你会感觉云里雾里，我教给你的反而会让你茅塞顿开。

　　关于生存空间，你和巨头没什么关系，他们赚他们的，你赚你的，我从来不认为这有不好的影响，反而巨头的存在教育了市场，对你反而有利。

　　我不知道你怎么会有这种想法？举个形象例子，路边有一整栋楼都是大的酒店，吃住一条龙，五星级大厨，生意火爆。

　　只要你口味独特，有特点，价格公道，一样也能养家糊口，和大酒店有什么冲突我不明白？

　　15：有网友问我测试的知乎带货咋样？我原本计划测试一个月放后台数据，真的没想象那么好，我现在严重怀疑知乎上吹嘘知乎带货培训的这帮人是镰刀了。

　　按理说我一个日点赞几千的账户，放个辣条十几元，也不至于一单也没卖出去吧？

　　我这个是个新号，没回答过什么问题，所以级别比较低，接下来花几天刷一些回答升级一下，到时开通相应权限试下。

　　如果可以，我回答更新数据给大家，同时再教下大家怎么做，我也不会藏着掖着，拭目以待吧。

　　关于原创版权问题：我最痛恨抄袭者，拿我写的东西大言不惭说是自己写的，而且还拿去包装变现。

　　我处理了一个情节严重的，全搬我的东西到某条收费培训，我一个原创都从未向粉丝收费过，连个赞赏都没开，连个客户已经付费咨询的钱一分都没收，你凭啥这么横？

　　这个账号我举报封了，其余的咱不处理，有抄袭的自己删除，做人留一线，日后好相见！

　　不要怀疑一个草根丝创业者的能力，都是这个市场混出来的，这点能力是有的，追踪溯源和自我保护没问题，请不要侥幸。

　　今天就写到这里了，接下来一段时间我又很重要的事情忙，不能每天来知乎更新了。

　　很多粉丝一直问公号是多少？其实我写这个两年了就没放过，刚放上来，等粉丝量1000了更新几个可做的项目，到时候写详细点。

　　阅读量越来越多了，我倒反而有点恐惧了，有点放不开说了，我怕我的一些经历和感悟说出来反而会对一些网友有不好的影响。

　　我说的创业指的是草根一族创业，甚至也不能称之为创业，就算做个小生意吧，甚至也不能算小生意，就算低成本做一个第二收入吧。

　　如果你是这类网友，我相信我的一些感悟和经验或许对你有帮助，因为我经历过底层的挣扎，经受过贫穷的洗礼，感受过人间冷暖。

　　那就是只能走低成本创业这一条路，很多项目兼职都能做，你如果上班，我的建议是千万不要冲动辞职创业。

　　可以业余时间做，等业务稳定再自然过度，全职创业，兼职做不到月入1万以上，全职你未必就能做到。

　　我怕我哪天万一重资产投资失败，没了持续性的收入来源，一家老小生活得不到比较不错的物质保障。

　　我一直有再过几年投身实业，做一个大公司的想法，但是我清楚的知道我现在能力不配，也许一辈子也做不起来，我也无怨无悔。

　　所以一些大佬奔着做上市的目标做生意，请不要关注我了，因为你会失望我的分享。我无法给你任何建议，因为我没做过。就这么简单。

　　我之所以分享一些低成本创业经验，因为我一直在在做，真正赚过的项目就一只手数的过来，但是没成功的项目20只手也数不过来。

　　有的生意就是一个爆发期，可能运营了一年多不赚钱，但是赚钱往往就是几个月赚几年的钱，我知道我说这个没人同意。

　　对此我不争辩什么，我只想说， 你是奔着做大生意项目干到上市的大佬，不好看我写的了，对你来说，我的所有项目都是格局太小，认知也不够。

　　我目前的认知就是，一年哪怕赚50-100万我都是满足的，虽然早已达到，但是我害怕哪一天失败打回原形。

　　我没做过黄金回收项目，多少知道一点，之前朋友给我大概说过，我也没深究过，所以我不能给特别详细的方法。

　　图片是我解答，只是超过500字的回答后再发不出来了，我先上图，没回答完的部分我接着说完，希望这个朋友旗开得胜。

　　关于你问的思路 我还能想到的几个风险也说下，因为我失败过太多，我做所有项目风险放在第一位，包括法律风险。

　　你要知道销赃可是有法律风险的。这点是你重点要考察和解决的，学习同行，他们肯定遇到过，看他们怎么解决。

　　各种坏情况也必须考虑好应对策略，那么这个项目基本没啥本钱，倒是符合我说的低成本创业思路。

　　这就用到了我前面说的打造个人IP的价值，只要你够专业了，足够征信了，可以在粉丝中流转啊，这样利润肯定会比你上交一道贩子利润好。

　　举个例，你在A和B那都回收过黄金 要知道他们都是你的潜在客户，从A那买了一块手镯，B看上了，可以卖给B，这样也是不错的利润，前提是信任。

　　现在留给草根唯一的机会就是个人IP这个机会，再小的品牌，只要经营好，都是长久可以良性发展的。

　　上周有个粉丝问我自己只有一台电脑，能做什么项目吗？然后我看还有粉丝留言问知乎带货能做吗？市面上有很多培训的，我索性试了下知乎带货。

　　我刚一看居然是0，我想卖出几根辣条不是问题吧，结果连一包辣条都没卖出去。

　　或许粉丝中间有玩知乎带货的高手，知道问题在哪，反正我是不看好这个，因为我试了确实不行。

　　本来计划是能做的话，我打算在公众号开一篇专门写如何做，从0开始，从起号到变现，但是很遗憾，这个pass了，我就当为各位粉丝做了一次试验。

　　我认为草根创业，就做小而精，精而美的项目，做很小的一个细分领域，再运用下互联网放大，就是一个不错的项目。

　　千万不要小瞧了互联网，除了一些线验性质的不能搬到互联网，大部分变通下，都是可以搬到互联网。

　　另外还有一点感悟，人的意念是非常重要的 ，你一直认为自己是普通人，那你也许真的就这么普通下去了。

　　我想起来一个我身上真实的故事，我刚大学毕业那会，和一个朋友一起折腾，我们都很穷，喝酒都是十元一瓶的白酒，买不起肉，我们买了点瓜子一边喝一边畅想未来未来。

　　她女朋友也在，她给她女朋友说，别看我现在没钱，你就当我的1000万存在了银行，是个定期，十年后才能取出来。

　　他是非常一本正经的说，我记忆特别深刻，那会我们穷的饭也吃不起，合租的房子被房东赶，不堪回首。

　　今天西安更新到这里，公众号粉丝起来的话，有些不方便公开的一些思路，我就那边写写。

　　放心不用担心我搞啥加盟培训之类 ，我连个人号都不留，留言要加我的我一个号都没留，我就是闲了过来写一写，希望能帮到大家结善缘罢了。

　　最后感谢下知乎，写了一周的创业话题，结果被知乎邀请加了知乎内部群，培训写作呢，加上看看，有啥干货了发给大家。

　　关于你想知道的创业核心思路，这可能是最全，且最有指导意义的分享。建议先点赞，收藏起来认真吸收。其实你有这样的觉悟，也知道打基础，我觉得非常的好。因为这个世界上，80%的人用错误的思维方式在做事。

　　你看看身边那些创业的，有几个是学习过的？哪怕是学习一下前人的经验与教训。可大多数都是想当然的，拿着辛辛苦苦存的一笔钱就开始创业了。。。所以，如果你刚好准备创业，刚好看到了这篇分享，我建议你好好看看。干不干货的很难说，这个因人而异。但都是我的实际经历，以及总结的市场规律。希望可以帮助到你。

　　这个问题是如何开公司，那就要遵循一些规律和原则。如果只是说创业赚点钱，提升一下商业能力，其实没那么复杂。只要在自己可以承受的范围内，各种小项目多去鼓捣，磕磕碰碰、跌跌撞撞赚到第一桶金，也就算入门了。

　　说个题外话：最近发现有人直接照搬和抄袭我的多篇文章，以及朋友圈发表的观点。本人的分享均为原创，来自于我的实战总结和心得，是我出差时在高铁和机场候机室，一字字码出来的。我已经向知乎举报，同时也会开启维权，发现必究。请大家尊重原创者的劳动成果，感谢大家的支持。

　　作为一个创业四次的创业者，我首先要送你一句真理：“创业不死的秘诀，收入大于支出”

　　可是作为一个创业者和多家公司的营销顾问，先给你说个我自己的经历：在2011年的时候，我与同学三个人合伙创办了一家移动互联网公司。刚开始还不错，一路攻城略地发展了100多个城市代理。但是后面因为合伙人、技术等原因宣告失败。

　　这个图是我当时在关掉分公司的时候，拍照留下的纪念。当时一个分公司，一个月的租金、人员开支等等，就要差不多十万。注意，是一个分公司。包括我买的一些办公家居也花了好几万。

　　我以自己的经历来说明，只是想告诉创业者，几乎每一个创业者，都会追求“面子工程”。作为一个营销顾问，我会遇到很多创业者，都会告诉他们避免以上误区。

　　现在的创业，也不再是你单纯的卖货，寻求套利，这种做法越来越难。核心是因为，现在早就已经不是属于一个物质匮乏的时代了。现在卖货，是卖消费者需要的产品，或者是更好的产品。

　　这个产品，不一定就是实物产品，也可以是虚拟产品。比如说你的技能。实际上，我认为普通人创业，死磕一个技能，通过技能切入市场，是最好的方式。

　　创业前期不要策划太多，策划那么多有啥用？大体上来说，从市场生存的角度按照三步走（什么财务管理、人员管理这些，也就先不要考虑太多，生存第一）：打基础、看市场、测试场。

　　真不是我说，大多数人都不知道打基础的重要性。很多时候都是临时抱佛脚，可一次又一次的事实证明：临时抱佛脚解决不了问题。

　　那，如何打基础呢？给你举个例子：从前，有一个裁缝店的学徒叫小A，他非常勤奋，为人踏实，掌柜的决定把手艺传给她。三五年之后，小A的手艺越来越好，很多老顾客都点名要他做衣服。

　　当然，如果你不是上班族，那前面所说的：在能力承受范围内，各种小项目的折腾，其实也属于是一种打基础。具体的，我在下面的这篇分享已经告诉了你思路：

　　当你理解了什么是创业（解决问题的过程），你需要的是一个创业机会（也就是你身边会存在哪些问题的机会，并且你能够解决）。如果你没有发现问题，只是单纯的拿了一个货，然后就开始去卖，也不是说不行，前提是你有对应的可调动的资源和渠道。

　　如果没有资源和销售的话，你能拿到的产品，别人其实也能拿到，为什么偏偏就是你赚钱？中国目前有14亿的庞大人口，为什么是你？你抢的过14亿人吗？如果你有这种创业想法，先回答这个问题。

　　当你发现了一个创业机会之后，也不要高兴的太早，不要一下子就投入全部力量。我提倡边谋边动，既不要太冒失，也不要去想太多，犹豫再三不肯动。你要明白：秀才造反，三年不成。当你谋划的太久，可能搞着搞着就没有了下文。

　　所有机会都是自己闯出来的，所有结果都是自己咬牙扛出来的，不要认输，没有条件，就创造条件，把事情干出来，等条件聚足，事情早就黄了。所以，如果你还没开始创业，就要学会脚踏两条船去测试，一边上班，一边小成本的去尝试。等待觉得有希望的时候（比如说已经远超了你的工作收入），那就开始全力以赴的投入去干。千万不要一上来就投入全部积蓄开店、借钱创业之类的。

　　具体的测试创业指引，请阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

　　创业就记住一个口诀：快试、快错、快调整，但凡不能快速验证的，还需要一堆策划和安排的，我都几乎不相信最终能落地。白费功夫的太多了。

　　我判断一个项目行不行就看内测，现在不论是我创业做项目，还是客户公司的项目，全部都是按照最小MVP做。想做什么先拉个社群测，测流量，测反馈，测购买情况，测模式能不能跑通。做好了才会考虑规模化。放弃大单品思维，前期就是不断的测试。

　　经历过这三步之后，你可以考虑开一家公司。如果这三步都不理想，先暂时放弃，以退为进。别轻易的砸钱，普通人创业真不是这么随便玩的。记住：创业看似是在冒险，实则是在控制风险。

　　当然，在残酷的商业世界，不论你策划的再完美，多有胜算，有时候也会不如意。因为一旦开始上场了，往往就是万箭齐发，闪躲不及。

　　这是一个好问题，能帮助到创业者，我打算持续更新，如果你觉得有用，也欢迎你开启追更模式。记得先点赞收藏哈。

　　最后，推荐几篇之前的分享，我建议创业者一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。

　　我是余味，个人商业顾问、批量成交专家，多家企业特聘营销顾问。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多创业和营销知识，可以现在点击关注我的知乎主页@余味

　　但凡创业，肯定会有风险，很多人喜欢先去注册个公司，然后投入几十上百万的投入到工厂中去。

　　再招募一批工人去进行生产，辛辛苦苦把产品生产出来后，再去销售的时候才发现，卖不出去。

　　产品在市场上没人要，就成了垃圾，最后只能倒闭掉，轻则损失一大笔钱，重则欠下一债。

　　作为创业者，初期开公司风险极大，有钱你可以随意挥霍，就当花几百万买教训。

　　因此在初创期间，必须要尽一切办法进行降低创业风险，缩减开支，先赚钱后投钱。

　　我一直都在 倡导，初期的创业者，不要一来就重资产投入，你所卖的产品，市场上都有，现在生产过剩，那些沿海的工厂都在面临着倒闭。

　　找他们工厂合作，价格低，作为甲方完全可以谈判到不压货，甚至先拿货半年后再给钱。

　　你没有产品，别人有就好，你缺乏资源，寻找有资源的人进行合作，最关键的是客户，谁有客户谁就能轻松赚钱，其他的都是次要的。

　　当你准备创业之后，没有产品都没关系，先去根据自己的兴趣爱好去圈客户，有了海量的客户之后，然后根据客户的需求去进行相应的销售产品，赚起钱来，毫无压力。

　　即使是大买卖，也能这么玩，就是我之前认识的一个朋友吧，他是在房产中介公司先干了两年，后来自己准备创业，就咨询我该怎么做。

　　当时他就花2000块钱，注册个公司就可以开干了，先去开个公号，专门每天分享如何买房、攒首付方面的干货在微信朋友圈里。

　　然后通过安居、房天下和本地的一些房屋买卖的线上平台，去发布大量的低于市场价8折的卖房信息来引流，把客户吸引过来后就说房子已经有人定了。

　　不到一个月手机微信就加满了几百个想买房的富人，第二个月开始找二手房，然后跟房东签订三个月内的包销协议，定金是三个月的房租。

　　因为手机上本来就有不少准备买房的本地有钱人，他把那套房子接手后，先花半个月时间装修了下，大概花了3万块钱，然后把房子价格太高30%，这跟房东之前说好了。

　　然后他一边在微信里面卖房子，一边利用之前做房产中介攒下来的同行关系，发动中介帮忙卖起来。

　　后来继续这么玩，一边去各大渠道圈精准客户进来，一边找优质的房源，找房东谈好销售方式，一年下来就挣了一百多万。

　　他这开的也是皮包公司，借行业里的人脉资源进行合作，通过先有客户再卖产品的模式，轻资产创业赚钱。

　　后来有了第一桶金之后，才去弄个办公室，招俩员工开始有模有样的正式经营起来。

　　好在他公众号已经积累了2万多的精准客户了，主要都是想买房的人，上次问我怎么办。

　　这段时间我看他学得挺快，卖房已经不是主营业务了，而是开始玩房产这块的社群、卖起课程起来了，而且今年国内虽然炒房氛围不景气，现在还做起泰国房产中介了。

　　这钱赚的，比他之前自己卖房都轻松多了，也深深体会到了用户思维创业的强大。

　　不管做什么生意，前期最好是直接从皮包公司出发，没赚到钱之前，不要大量的投入。

　　保存好元气，手中有粮，心中不慌，这个项目实在不行的话，大不了换一个，反正也不会损失多大。

　　就花40块钱印了份名片，号称全宁波最大的学生兼职团队，就跨个电脑包去找房产公司谈业务。

　　那时候房产公司很不景气，几乎每个公司都在招聘学生兼职发传单，我们去找房产公司谈的时候，如果一天就几十个人的小业务，一般不签订合同，日结或周结。

　　到了每天几百个人的大订单的时候，需要签订合同，我们就借一个学长的公司拿去盖了个章。

　　因为学生兼职是刚需，小批量我们自己招人，大批量的话，我们会招募大的学生兼职中介帮我们招募。

　　我们合伙创业的几个人，虽然才都是上大一，但每天手上的流水都是几万地走，这也是第一次创业，空手套白狼的赚钱经历。

　　直到现在，我都认为最好的创业方式，就是走轻资产模式，通过空手套的思维，来让自己立于不败之地。

　　孙子兵法有云：是故胜兵先胜而后战，创业之前先做好通盘考虑，将风险降到最低，让自己立于不败之地，才能无往不胜。

　　4.赠人一赞，手留余香，谢谢你的鼓励，我会持续分享这六年来的实战创业干货。

　　作为创业者，一定要将项目、团队、资源等整合之后，再考虑是否要开公司。开公司是创业的最后一步，而非第一步。创业绝不是先开个公司然后拉人死撑，这样的创业无异于自残。因此，我们下面讲述的如何运作一个创业型企业，一定是在仔细考虑过前面所提出的很多问题并得到答案之后才考虑的问题。从创业角度上来说，前面八章讲的是「如何做正确的事情」，下面展开的是「如何将事情做正确」。

　　正如我们在前面提到的，即便是在企业就业，也可以是为今后创业做准备。我们创业时应该多给自己几个路径选择，去请教有过同样行业创业经验的人，问问他们的建议，到底从哪一个方式起步更合适。

　　像很多文化创意公司，一开始就是合伙人工作室启动，需要开票就去税务开票，等做出规模、业务稳定、团队磨合之后再成立公司。

　　合伙人之所以愿意和你一起合作，是因为有公司股份，这个股份在注册公司之前就应该谈清楚。

　　如何才能选对选好合伙人呢？这个没有标准答案，有的人你看不惯，但他有一些你没有的资源，你非得拉他合作；有的人现在不在乎钱，等有钱了你发现他最在乎的就是钱。

　　人都是会变的，包括我们自己在内，所以选择合伙人标准如果能做到两条就很好：1.是用得上的关键资源；2.人品互相信任能坦诚沟通最好。

　　我们的建议是：小公司创业尽量不要找太多合伙人，人越多越容易为利益闹不愉快。

　　如果选择合伙人，要用文字条款把双方责任、义务、付出、回报方式说清楚，写明白，但作为刚创业的人，很多事情自己都搞不清楚，想写明白太难，所以往往先指望哥们义气一起干，但将来很可能留下各种麻烦。

　　换句话说一个人不愿意用文字约定游戏规则，他能否成为一个好合伙人，也是个问题。

　　1.你的经营范围，不同的经营范围公司后面带的名字是不同的。例如是科技有限责任公司，就可以做软硬件、卖产品、做服务。但叫管理咨询公司就不合适卖产品。有的行业，例如叫培训公司，需要申请资质，不是自己想起就可以起的，这方面可以找专业注册代理公司咨询。

　　2.公司名称是否想包含中国或者省份开头？如果你要叫中国 ×× 公司、中华 ×× 公司，是有一些限制要求的，建议去当地工商部门咨询。

　　5.名称要有唯一性，先到当地工商网站搜索，看你要注册的公司名称是否被别人占用。

　　6.公司名称在微博、微信等自媒体上是否是一个有传播性的好名字，当然也可以在各种新媒体上用产品名作为推广主体。

　　1、既然是组织，就必然要面对一个问题，为什么要建立这个组织？也就是这个组织的使命，对于公司而言，是不缺使命的，最不济也可以把持续盈利作为公司的使命。但是，如果只有盈利这个功利使命的话，反而不容易实现他，一个原因是求其中者得其下，目标定低了；另一个原因是，公司缺少延续性，如果只是为了赚钱，那么这个公司与另一个公司的区别在哪里呢？如果没有分辨度又怎么能够有认同呢？如果缺少成员和外界认同，这个组织又怎么能够成功呢？所谓使命，听起来神秘，但实际上就是一个足够长远的目标，多长远才能算作使命呢？严格的说，应该是穷尽一生时间都难以达成的目标。

　　2、有了终身目标之后，需要有阶段性目标，这个目标就不需要那么长远了，起码是有生之年可以够得到的。为什么要有阶段性目标呢，因为使命太离我们太远，不是每个人都能坚持，阶段性目标相当于路标，在到达终点之前指引方向。

　　3、愿景还是太远了，如何实现愿景，仍然需要更细致的拆分阶段目标，这些目标就变成了3年规划、五年规划。

　　4、目标不会自我实现，我们需要做很多事情去实现这些目标。最重大的那些事件，就好像一个个节点，这些节点连起来变成一条路径，路径最终通向愿景。这些节点与阶段目标不同，是另一个维度，他们不是目标本身，而是为了实现目标要做什么事情以及这些事情要做到什么程度。

　　5、有了实现路径，如何能够确保其可行性呢？事实上没人能够确保，但却有一些方法检验其是否存在明显缺陷，其中一个方法就是看其是否能够赚钱。所以，这时需要去把规划在如何赚钱的维度再抽象出来一个模型，通过验证这个模型的正确性来判断是否可以赚钱，进而判断这条实现路径的可行性，甚至去判断各种阶段目标的可行性。当然，使命是不需要做功利判断的，因为他是一种价值判断，没有功利属性。这种赚钱的模型叫做商业模式，也就是赚钱模式。

　　6、从使命到愿景这一过程是自顶向下的分解过程，而从实现路径到商业模式则是自底向上验证的过程。之后所有环节，都会同时出现自顶向下和自底向上两个过程，缺一不可。

　　财务预算的制定也要同时采取自顶向下、自底向上两条路径。如果只有自顶向下，则预算会脱离实际，变成空中楼阁无法兑现；如果只有自底向上，则很可能缺少挑战，或者与阶段性目标脱离，使得公司停滞不前，目标也无法达成。财务作为一种数据框架，是现代企业制度中最完备也是最有效的数据框架，企业的管理者们必须要掌握这一框架的原理，并能够在这一框架下进行数据分析，这样才能了解企业最真实和完整的现实状况，也才能够发现存在的问题从而找到相应的解决方案。财务预算的基础是业务预算，业务预算需要在过往业务数据的基础上，通过分析内外部事件的影响，进行反复调整，最后确定下来。这里要注意，预算不仅要保留最终的结果，更要保存推导的过程，尤其是推导过程中的各种假设要严格记录。7、为什么要严格记录假设？因为预算不会自我实现，需要我们做很多工作使他实现，那么要做那些工作呢？就是要做确保所有假设成真的工作。这些工作的列表，就是项目计划。一个完整的项目计划应该覆盖预算中所有需要通过主观努力去实现的假设，不能存在遗漏。项目计划中应该完整对应每一个项目所针对的假设，可以一对多也可以多对一或者多对多，这样才能够明确项目的目的。总结起来，项目规划至少要具备以下要素：项目目的，就是之前提到的与预算假设的关联；项目的交付结果；交付时点；参与人员，其中有且仅有一个人作为负责人。

　　8、项目需要被拆解为更小的子任务，子任务的要素与项目规划相同，原则上子任务拆解得越细致越好，这样可以为项目执行者提供及时的反馈。如果一个子任务的交付周期是一个月，那么一个月后才能获得反馈，如果是反馈不好，这一个月的时间就浪费了；如果交付周期是一天，那么即使反馈结果不好，也只耽误了一天时间，可以做出快速调整。以上是对于管理者而言。

　　，好像训练羽毛球，如果你的每一次动作都可以有教练指导，及时指出优缺点，那么你的进步会非常快，但是如果长期没有反馈，就变成了闭门造车的瞎练，就很难提高了。所以，快速反馈为执行者带来的价值甚至高于管理者，一是使得执行者可以了解问题，及时改正及时提高；二是可以持续的给执行者激励，即便是负反馈也远远好于没有反馈，没有反馈会使人懈怠难以坚持下去。9、公司之所以能够成为最成功的组织形式，在外部看是得益于市场的交易机制，这种交易机制使得商品和劳动得以在公司、员工以及购买者之间进行高效的交换，没有市场机制也就没有公司这种组织形式存在的土壤；而在内部，是因为

　　。流程是迭代的基础，他能够保证之前的成果被保留下来，之后的优化可以在之前的成果基础上进行，这样就形成了积累，雪球能够越滚越大；数据则为迭代指明方向，他告诉我们哪里有问题，问题是什么，以及如何优化。在这种机制下，公司才能够不断的优化并壮大。而互联网的诞生，使得流程可以通过系统实现，这样流程更加标准化并且被更加完整的记录，与此同时产生了结构化的数据，使得迭代方向更加清晰。所以，系统化既解决了流程问题也解决了数据问题，一箭双雕。10、财务框架是到目前为止最优的公司数据框架，为了充分利用这一框架，要将业务系统、数据仓库以及财务系统打通，就像打通任督二脉，企业的所有数据就可以在一个完备的框架下进行全面、精准而高效的分析。同时，可以一劳永逸的解决数据质量的问题，从而把主要的精力集中在数据分析方面而不是数据清洗方面。

　　11、当企业逐渐走上正轨，生存已经不是巨大挑战时，应该考虑企业的护城河问题了。因为企业的目标不是一时的盈利，而是长期的持续盈利，

　　。资源可以成为护城河吗？不能，因为资源是流动的，你有，别人也可以有，拥有别人不可能拥有的资源这件事本身是可遇而不可求的，就像买彩票中大奖一样，这并不是努力方向。人才可以成为护城河吗？不能，人才也是资源的一种，也是可以流动的。商业模式可以成为护城河吗？不能，模式是可以复制的，你可以运作别人也可以，当然产品也是同样的道理。技术能够成为护城河吗？可以，当然技术也是一种资源，但问题是那种别人无法掌握的技术需要投入巨大的研发资源，而且需要长期的积累，所以对于绝大多数企业而言也只能远观。先入优势或者市场占有率可以成为护城河吗？不能，以当今市场的开放程度，以及技术和需求的日新月异而言，先入者优势持续时间越来越短了，甚至很多时候先入反而背上了包袱，变成了劣势，诺基亚就是很好的例子。最终我们会发现，过去人们认为的护城河，在现实当中根本没有保护作用，或者即便有作用，获得他也如同中大奖一样可遇而不可求。思来想去，护城河的选项似乎只剩下了品牌。品牌的实质是公众认知，在众多习惯中，认知习惯是最顽强最难以改变的，对于个体是，对于群体更加是，如果有比改变一个人的认知更难的事，那就是改变一群人的认知。所以，以人们的认知作为护城河是最坚不可摧的。剩下的问题是，如何树立品牌？品牌的基础是产品与服务本身，这是基数。广告和营销手段是乘数，可以迅速放大产品和服务的基数。所以，首先要保证产品和服务的质量，退一步讲，起码要保证基数是正的，如果基数是负的，那么乘数越大就负的越多。要努力提升基数，尤其在基数较低的情况下，提升基数的投入产出比要明显优于提升乘数。12、人是组织的基本单位，公司的所有流程、项目都是人设计出来的并且需要人去执行。

　　。选人最重要的两点，首先要不抵触公司的使命，人各有志，迫使他人认同公司的价值既不应该也不可能，逼迫得紧了还会适得其反。所以，选人要用排除法，排除那些与我们价值观迥异的人，道不同不相为谋；其次要认同理性，并能够使用理性工具，简单的说就是有逻辑，理性是人与人沟通的唯一途径，公司是众多人组成的组织，需要沟通协调，如果不认同理性、没有逻辑，那么沟通根本无法进行。其次是培养人才，也就是帮助其养成好习惯，最重要的一个习惯就是思考实践再迭代。为了培养这种习惯，需要给人才发挥的空间，不仅是执行，更要有独里思考的机会，以及发现错误并进行优化的机会。只要求执行会把人变成机器，没有容错空间则会使人畏缩不前。管理者要做的是发现并解决关键矛盾，越高层的管理者关注的矛盾点应该越少，这种少并不是忽略细节，而是能够将诸多细节总结抽象形成一个能够聚焦的点再加以解决。用人，务必使权责利相匹配，有权力就要有责任，有责任就要有利益奖惩。有权力没责任，会滋生惰性或者滥用职权；有责任没权力，则导致事情无法推动；不跟利益挂钩则会缺少动力和压力。汰留是最后的不得已的手段，走到这一步说明之前的几个环节中必然出现了问题。需要淘汰，排除经营不善的原因，说明选人不严、培养不够、奖惩不明，以至于积重难返只能淘汰；需要挽留好一些，说明选人培养没有大的问题，最多的还是奖惩不明的问题。当然，功利的奖惩是基础，但不是全部，很多时候精神奖惩甚至更有效，因此，两者需要并用，缺一不可。13、所谓管理团队，首要职责是寻找方向，确定应该做什么。“领导”这个词，不管是”领“还是”导“，都与方向有关，而且，在一个公司中，掌握信息最全面的是管理团队，其他人是不具备足够信息来决定公司方向的。

　　。逻辑是工具，思维框架是工具，业务系统、办公系统是工具，快速试错快速迭代的方法也是工具。为什么要将注意力集中在广义的工具上？因为矛盾抽象出来之后，解决方案通常会落在工具上，所以不如主动从工具着手去解决这些矛盾。公司这种组织形式，最大的问题在于利益分配，劳动者不能获得劳动所创造的全部价值，这是一种剥削。这种剥削的根源在于，公司创立之初所投入的资源，不论是初始资本还是创始团队的时间与精力，都承担了极大的风险，这种风险需要后续的巨大利益作回报，这种回报是按照股比分配的，公司的价值越大获取的回报值也就越大。这种机制看似合理，但仔细分析却有两个严重缺现，其一是

　　，即便是以财务自由为目标，也远远超过了需求，那么超出部分实际上就不再产生价值了；其二是，其他成员由于无法分配公司发展带来的收益，因此不会有很大积极性去努力，这也限制了公司的成长速度，成了少数人受益但整体吃亏的局面。当然，后来有了股权激励计划用以补偿公司制度的这些缺陷后情况有所改观，但仍然是改良性质的。那么有没有可能从根本上改变这种局面呢，这会在《墨子纲领》中谈到。