博盈体育政府项目申报职位的发展前景怎么样？

发布时间：2023-09-02 07:36:43 丨 浏览次数：

　　博盈体育我从政府工作人员的角度回答一下吧，我曾在山东某市科技局、经信委、发改委工作过，工作中大多数时间就是组织辖区企业进行项目申报，经手过得项目有高企认定、专利奖补、国家省市重点投资项目、双软认定、信息化项目，等等，打过交道的项目申报人员不下百人，见的多了，大概对这个行业也有了一定的了解。

　　这些年的工作中，最大的感触就是项目申报中的马太效应非常明显，不管我在哪个部门工作，负责什么项目，都会碰到熟悉的几家企业（这几个局、委的项目基本上都是针对科技型工业企业和生产性服务业），通过率也非常可观。因为同年度同一项目不能获得同级财政的扶持，所以，这些企业经常的把项目换换名字，沾边就去试试。

　　不可否认，其中有关系的因素。不过，巧妇难为无米之炊，项目申报人员的作用也不可小觑，毕竟大多数老板不会亲自去经手。如果材料准备不好，或者项目人员办事不利，现在的形势下也没人敢打包票让你通过项目审查。

　　下面，我就说说我心目中合格的项目人员应该具备的素质，这里先不谈撰写材料的细节，简单从做人和做事两个方面笼统说一下：

　　第一还是做人。项目申报人员的任务不仅是按项目申报通知准备材料，更重要的是和相关政府部门的工作人员沟通好。领导和老板沟通，作为项目申报人员就要和具体的工作人员沟通。这里的沟通不是吃请送，而是稍微用点脑子，用点情商。

　　我觉得现在多数政府工作人员没有了原来“门难进、脸难看、事难办”的工作作风，但是如果项目人员办事死板，情商太低，很容易出现“门好进、脸好看、事难办”的情况。就算最后申报成功了，过程也让申报人员脱一层皮。因为工作人员虽然不能百分之百决定项目是否能申报成功，让你返工个十次八次的权力还是有的。

　　我在科技局工作的时候负责的科技类项目比较多，有个企业也是项目申报的常客，负责申报的是一个刚毕业的小女孩。每逢申报项目，她就会在晚上8点之后打我手机询问如何填表之类的问题。刚开始我还能夸她很敬业，加班改材料。在五六次之后，我不客气的和她指出请不要在非工作时间给我打电话。结果，第二天她老板就给我打电话，说我不懂得怜花惜玉，官僚气息严重，当然是比较熟悉开玩笑，不过也让我有苦难言。我建议，项目申报人员在不是和政府工作人员很熟悉的情况下，一般不要再工作时间以外打电话，工作时间以内也是打办公电话为好。

　　再就是要适当拉近与政府工作人员的距离，毕竟人都是感情动物，要是公事公办的话毕竟相对繁琐，如果能得到内部指导肯定事半功倍，我在这说的是合规合法的节省时间，提高效率和成功率。早先的时候，很多政府工作人员和申报人员打成一片，称兄道弟。毕竟很多重视项目申报的老板会给与项目申报人员一定的财务自主权，比如吃个饭，送个小礼品。现在八项规定之后，吃饭和送礼少了很多，就算有也摆不到明面上。但是关系还是要处，细心的项目工作人员在项目申报之余，瞅政府工作人员不忙的时候聊聊家常，找找共同点，拍拍马屁，都可以取得不错的效果，多数人很受用。毕竟一般情况下项目申报不止一次两次，有的每年都会申报一次，接触的机会一般会比较多多。再就是在周末约着爬爬山、郊游也是个不错的选择，毕竟公务员也是人，也有爱好和人之常情，也需要交朋友。还有就是在日常电话中，谈完正事后可以表明一下关心，比如说有事可以代劳一类的话。因为现在公务员不和以前一样，工作时间卡的很死，有些事很难抽空去办。项目工作人员跑跑腿就能为个人，也不失为一个不错的选择。

　　还有一个我觉得最能体现项目申报人员情商的问题，就是帮忙送材料。一般情况下，我们收集齐所有企业的申报材料后，都会往上一级主管部门送。比如区县送到市里，市里送到省里，省里送到国家。有些会为人的企业，经常就会让申报人员帮着政府去送材料。这个看似是小事，但是解决了政府工作人员很大的一个问题。车改之后，公务员要么向办公室申请用车，要么就自己开车。申请用车不够麻烦的，特别是就几公里的情况下，自己开车呢，一是停车麻烦，而是要自己花油钱，再说，通常还有那几十斤，有时候上百斤的材料，一个人很难应付的了。如果这时候企业申报人员挺身而出，我觉得多数情况下会博得对方的极大好感。我在工作中也碰到过几次，特别是办公室人手少的时候，守着一堆材料确实很头疼博盈体育，又不愿意主动去找企业，有时候迫不得已麻烦领导出面要车或找人帮忙。如果当时有人主动提出帮我分担，我宁愿给他100元帮我送材料。

　　再就是做事。做事也就是准备材料方面，因为涉及的项目种类太多，每一个项目要求的材料都不一样，在这里我不一一谈具体的材料撰写工作，就说说项目的完整性和细节。一个项目申报材料，在通知中都会明确表明需要准备什么，通常是项目申请表（有模板），企业介绍，项目先进性、可行性介绍，资质证明材料等等，一般情况下都会要求按顺序装订。这个要求不难吧，在我经手的项目里面，起码50%项目申报材料做不到这一点，里面丢三落四，不是少了这一项就是少了那一项。我就想，如果连通知上写的明明白白的，报哪些材料都不知道，还报什么项目。这不是智力问题，百分之百是态度问题。碰到这样的情况，我一般会要求改到百分之百符合要求为止。不是我为难企业，这样的行为是对我和我工作的为难。如果企业能在材料里面插上目录，特别是过百页的材料，也会普遍赢得好感，毕竟多数人都是看表面，很少有人一个字一个字去看你写的什么。

　　再就是一些基本的细节，比如填写正确的企业名称（我还真碰到不少在申报表上把企业名字写错的）、盖骑缝章、在申报表上盖章等等，就一句话，完全按照通知要求准备，这是最基本的，一定程度上，这比你里面写的什么更重要。

　　由于工作比较忙，先说这么多。现在我也离开了体制内，帮助企业申报项目也是我创业的的一部分内容。总体来说，我认为现在大多数项目都不需要特别硬性的条件，只要和政府处好关系（不必要非得使用潜规则，也没有必要），认真准备材料，多数项目申报的可能性还是比较大的。

　　另外，申报工作中最头痛的不是怎么准备材料，而是如何获得政府的通知信息，这也是三四线城市的企业老板和申报人员最头痛的事情。这个方面，我认为，才是企业和项目申报人员最应当注意的方向。

　　如果单纯说项目申报职位的话，一般可以分企业和咨询公司（中介）两块，具体情况如下：

　　随着企业逐渐重视到项目资金和项目过程管理，这一岗位的设置和职业规划也在逐步建立健全。从项目申报专员到申报主管到申报经理再到申报总监，角色不同，待遇也相差很多，基本上做了5年左右如果在原单位没做到经理级别以上就可以考虑撤了。

　　当然，在前几年的基础积累期间，企业这个平台也很重要，不能是只围绕着市级范围内项目，如果再加上条口也单一的话，那只能是最底层的文字工人了。基于这点，如果企业有像样的国家级平台，建议还是做专做精，将来会有回报的那一天；如果是小企业，建议做个一两年跳个行业继续做，当几个行业下来多个条口都熟悉过，经验和资历自然就具备了。

　　咨询公司应该说目前缺乏相关机制约束，距离行业规范还差很远。在咨询公司有一点好处就是接触的行业广、企业多、条口杂，这样很利于个人经验积累，做个几年转向公司也很容易。但缺点也是显而易见，第一，工作量大但收入不高，尤其是项目集中申报事情，一个人接几个公司项目常有的事情，写稿子，对接企业，各种事情让你焦头烂额；相反的是，咨询公司并不会因为你任务量重给你成倍的工资，提成的说法真是可遇不可求，大家都知道里面牵扯的东西太多太多；第二，咨询公司基本只做项目申报这个前段工作，对项目在企业如何实施，计划怎么安排，经费怎么建账和使用，如何应付检查和审计这些没什么概念，而随着审计和验收的日益严格和规范，这些过程管理势必会显得更为重要。另外，正是基于上述两点，现在咨询公司面临的处境也很尴尬，人员流动太快，基本都往企业去，同行的竞争也迫使公司一再压减成本。

　　基于上面的一些分析，对将来的发展前景我觉得也没必要过于悲观，现在自媒体力量这么强大，内容变现、自由职业工作者等等都会为你提供机会，具体可以考虑下面三个方向：

　　（1）在拥有大平台的公司继续挖掘，往做专、做精、做广的方向做，由研发项目向公司的固定资产投资、对外投资、产业并购、战略规划等这些方向拓展，时间久了，往公司的企业规划、总经理办公室这些综合性部门的管理岗位发展，还有就是很多企业的集团总部单独也有这个部门和岗位配置的；

　　（2）业内影响力较大的咨询公司，这类公司还是可以做下去的，毕竟随着将来项目管理体系改革，咨询公司迎来的不光是项目申报这一块业务，还有项目咨询、项目评审的组织以及项目过程检查等等，业务的拓展也会为这个职业提供更多机会，之前所参与过的国家部委项目基本都是委托中咨公司评审的，如果能进入这样的企业也是很不错的；

　　（3）由于咨询公司的处境比较尴尬，很多小的咨询公司都会有一部分是找兼职项目申报，兼职也是创收的一种途径；如果有时间的话，考个专利代理人资格证书，对这个职业帮助也会很大。

　　码了一大堆字，最后还是离不开码字的命运，苦逼，还是推荐下个人建立但并不怎么运营的公众号吧，项目管理大家谈（pm-tips），欢迎大家关注捧场，做这行的都有种说不出的感觉，抱团取暖吧，越发觉得公号的名字有点low了。。。

　　随着国家政策的不断出台，很多企业逐渐意识到政府支持的重要性，这也影响到项目申报岗位的逐渐兴起。但由于国内城市发展水平不均，则呈现企业自行申报和咨询中介申报双渠道发展模式。该岗位也分为企业项目申报岗和咨询公司项目经理岗两类。前者面向政府，后者则作为企业和政府间的桥梁。

　　1、显性方面：坐下来能写、站起来能讲、走出去能（hu）说（you）。必要时候，手工作业一定要好，这个不解释。

　　定位：名利双收（名是指：无资金支持的资质、荣誉、奖牌，除企业成长需要外，也用作为企业形象方面的维护；利则为有资金支持或资金补贴类）岗位工作内容：一般由副总级管理者挂帅，承担课题的策划、公关、渠道维护、执行管理事宜，后端有财务、技术、文职岗位做申报职称，由此可见，该岗位终极发展目标应定位为总监级以上。

　　定位：以利为主，名为辅岗位工作内容：小微企业因其机构不很健全，往往一岗多用，且项目申报工作弹性较大，且相对于大中型企业，小微企业申报的资金量往往不大，申报难度较小，绝大多数企业不会设专岗。项目申报一般由初级文职类人员担任申报事务，因此，岗位发展一般在助理级。

　　定位：企业和政府间的桥梁岗位工作内容：一方面与外部政府对接，另一方面与企业沟通，为企业量身定制申报方案，并协助做出符合需求的资料，收取一定的咨询费。岗位发展：有独立渠道的可独立操盘；无渠道的可做客户经理博盈体育。

　　1、初级：指从业三年以内，助理级，辅助整理申报资料，对外接口较少，成熟度一般，执行层为主。一二线/月；三四线、中级：指从业三年以上六年以内，主管级，可策划、统筹，企业有较强的独立性，骨干层为主。一二线/月；三四线、高级：指从业八年以上，总监级，项目申报全盘策划统筹，有成熟的政府渠道，一二线W（不含项目奖金）；三四线W（不含项目奖金）。部分资深人员，或可与企业谈判项目申报激励，根据贡献度大小，立项额3%-20%不等。以上，数字为估算，仅供参考。

　　很多企业对项目申报的认知仅局限于获得资金，尤其一些企业高层对项目申报的了解不够，认知不足，导致这个岗位不是很受重视。而这个岗位对内要和财务、研发、市场等部门沟通，对外还要跟政府渠道沟通，所以必须在企业内部管理中需要给予较大力度的支持。

　　还有一个规律就是：企业领导属外向型人才的（不是性格外向，而是能力），那么该企业的项目申报方向就比较丰富和多元化。比如，一些企业高层拥有一些社会政治身份，都是可以给项目申报加分的。

　　我也写过一些关于职位发展的前景，纵观下来，我觉得项目申报这个工作从事时间越长，价值会明显些，我身边有在中介工作的同事，工作7年多了，基本工资是7000元，提成在15%点左右（公司收益），一年忙碌也就是高企申报那段时间吧，而且还可以有足够的时间支配时间，偶尔做做外面的私活，一年不低于12万元税后收入，有一个在做业务，同时兼顾好几个中介的业务，自己也有小团队，一年收入不定，综合也不低于20万元；有一个学书写的同事，时间比我还长点，得有10多年了，回县城去了，在县城的几个大公司兼职，也有一点点的提成，固定收入在1.2万/月，一年也不少钱，关键还是家门口工作，不用打卡上班，就是要偶尔喝酒陪陪领导，这个我受不了，也做不来，身边这些做的都挺不错的，也有很多做1年，2年放弃了的很多。

　　但是我觉得项目申报真的是值得长时间做的，相对来说，可塑性很强，去公司可以担任办公室主任，处理对外信息对接与申报等相关的活，就算没有了资金补助，公司跟政府的对话，总是需要一个人来处理的吧，还有很多公司需要文件形式来表达的，项目申报不单单是从事申报这份工作，毕竟是文字工作，重要的是它告诉你，政府向企业传达什么信息，企业在发展过程中，就需要有人来翻译这些信息，来处理未来公司发展的一些思路，我觉得这样的一个人是很有必要的，是进入企业管理层的一个敲门砖，如果我不是创业的话，我会选择在企业上班，如果当下阶段工资不多，我会接点私活维持下生活，转化率的话比上面的几个同事都不低的，至少在20W+。

　　我觉得想要从事这个行业的人，不要干了2年就放弃了，你看网上大量说这个行业不好的，都是从业时间在5年以下的，你见过5年以上的说，这个行业不行的吗？这个行业这么稀缺人才，怎么可能会发展前景有问题呢，没有什么知名度，没有曝光度是真的。出去跟朋友、同学吃饭，人家都是设计院工作、研究院工作、知名国企工作担任研发或者设计工作等等，到你这里了，问下你做什么工作的？你说我就是在企业写写材料，大部分的同学都觉得你怎么就混成一个写材料的了？你如果说你在搞什么项目，人家不怀疑你是传销就不错了，那你怎么跟人家解释，我这些过来了，当年合肥传销那么猖狂，我恰好在合肥工作，还做一个解释不了的项目，我就被孤立了呀，可是我没觉得这个有什么不好的，一个人不得到认可那是正常的，况且没必要去得到哪些同学的认可的，身边有几个朋友理解就够了，确实是有2-3年的难熬的阶段。

　　我现在来分析下，为什么会有2-3年的难熬阶段，为什么几乎所有的人都是这么长的阶段呢？是有原因的，第一年，你是不是啥都不会，光文档都调整不好，你就别说写了，你是不是应该学1年左右，第二年，你光学会写了，还要案例来证明你的价值呀，所以你要用一年的时间来证明自己的价值，可以给老板赚钱了，第三年，当你的价值被证明后，你是不是获得了信心，这个时候是不是要跟老板谈心，该加工钱了吧，如果老板抠门，你是不是就得另谋出路，如果老板加点工钱（1000元），你是不是喜出望外的去搬砖了，然后3年过去了，你发现不对呀，我一年给你赚这么多年，给我这么说，我要加工资，这次你说画再大的饼，我都要加工资，你不加工资，我今天就自刎办公室了，老板一看不对劲，这个小伙子有前途，已经看懂了自己的价值了，给你10%的业务提成，总行吧，公司相当于给你10%的股份了，小伙子，好好干，你笑嘻嘻的说：“谢谢老板，我会努力的”，这个时候你的收入就开始直线上升了，因为量大总是出成绩的不，再说你也不是全然不会，也算一个专业的书写人员了，虽然基本工资不高，但是一年还是很有盼头的，总归跟周围的1线城市的小伙伴比起来也不逊色，出去聚餐的时候，都是主动买单，人家问你肯定发财了，你肯定还会自谦几句不，没有的事咯，我这个就是一个打字的工作，哪能跟您比呢，名校硕士，大企业，研发总监，这个时候是不是心里美滋滋地把人暗讽了一顿，行业就是有一定的规律可循的，我建议刚入行的人，要静心对待这份事业，未来有更大的成就等着你，人家说程序员青春饭，我看我们这个行业也是青春饭，唯一不同的是，他们用青春赚了后面的钱，你用青春赚后面一个轻松的环境。

　　先一句话总结一下：市场有需求，行业无门槛，从业无考核，做好需沉淀，但归根到底还是看个人，毕竟行行出状元，下面具体来说明下：

　　根据国家工商局的统计，截止2015年年底，我国现有企业达2185.82万户（含分支机构），而具体到项目申报而言，几乎是涵盖了绝大多数的企业。做个简单的推算，以50%的比例作为有经常性项目申报需求的企业总数，每个企业需要1个专人负责项目申报，那么全国需要有1000万人的从业者来满足这个需求。

　　就实际而言，专门招聘一个人负责项目申报只对其中极小比例的企业（个人估算应该不到10%）其实并不划算，但无论是从中看到商机的中介公司还是对申报有实际需求的企业都需要招聘专门人才来从事这份工作博盈体育。

　　不同于专利、商标等咨询服务行业，这个行业根本就没有任何的官方门槛，而且国家也倾向于企业自主申报（这个想法其实个人觉得还是有点脱离实际了，理想的方式应该是官方认定一批正规中介，同时也允许企业自己申报）。

　　具体到中介公司而言，根本不存在说正规中介与黑中介的区别，更多只是做的名气大小，实际服务好坏的区别，所以变成了一个很少有人听说的国家政策边缘行业：确实有很多这种中介公司，但听说这个行业的人极少，甚至很多人都认为这不是一个职业。

　　进入这个行业，除了招聘公司对个人学历、从业经验等常规性要求外，根本无需任何从业资格证，使得实际提供服务的中介公司或个人水平差距极大。

　　做一个合格的项目申报代理人（暂且这么说吧），需要懂的东西太多了。简单点说，无论哪种项目申报，其实都是在做一个论证或者写一篇说明文，要说清楚你们的公司/项目是什么、你们的公司/项目能带来什么样的效益、你们的公司/项目为什么应该受到支持。那么你想一下，如果你要说明这些需要表述出来的有哪些？公司的基本情况（人财物）、项目的基本情况（内容、先进性、可实现性、社会经济效益）这些都需要你有逻辑、有重点的表述清楚，涉及的知识面太多公司运营、公司财务、项目技术、项目发展规划等等，这都不是短时间能够学会的，而在现状的基础上做一定的提升与修饰就更难了，所以要做好真的是一门学问，尤其你如果应聘到中介公司做专门的项目申报代理人，需要面对各行各业，各个规模的企业，那难度就更高了。

　　1、在企业任职，从项目申报专门负责人慢慢可以过渡到公司具体部门的辅助人、到总负责人的助手、甚至到公司负责人，毕竟你是除了公司负责人之外，了解公司最全面，而且都有一定深度了解的人；

　　2、在中介公司任职，你可以从技术员慢慢过渡到技术总监，有一定的客户积累后，你会成为公司收入的重要来源，会做人的老板会想尽办法留下你，不会做人的老板那最多以后你自己自立门户列，反正有了积累做的好，还怕客户不找你？